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?      華為掌門人任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費(fèi)者了。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。
       你一味低價(jià)，就沒有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購”。
        近年來，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。
       除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
      “價(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。
在買賣市場里，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
餓死同行
      比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的生產(chǎn)廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家工廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
累死自己
 
       廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
 
        在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
 
         近段時(shí)期，越來越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價(jià)格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。
坑死客戶
 
         有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
 
          客戶以為占了個(gè)大便宜，屬不知最該哭的是業(yè)主本人。兩個(gè)月前，小編店里來了個(gè)客人，說：我去年買的馬桶，從年初到現(xiàn)在，短短四個(gè)月時(shí)間堵了三次，光是請維修師傅疏通都花了180塊錢，叫我去幫忙看看是什么問題。
 
         我去了，一看，這個(gè)馬桶質(zhì)量還不是一般的差，表面還看的過去，可關(guān)鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨。使用不到一年水箱竟有漏水現(xiàn)象，排污口不僅是200mm的小口徑排污口還沒有施釉，最后我們把馬桶拆下來竟發(fā)現(xiàn)3個(gè)排污口。
 
        這樣的馬桶不堵才怪了！我問他：你這馬桶買成多少錢一個(gè)？他告訴了我，問我貴不貴。我說，你占大便宜了，你做的這個(gè)價(jià)格，拿我們按照標(biāo)準(zhǔn)來做，連原材料、人工費(fèi)都不夠，不要說打廣告、銷售和安裝費(fèi)，更別說是利潤了。最后由我們按照正常價(jià)格給他拆了重新安裝了一個(gè)。
        中國的消費(fèi)者在升級，中國已經(jīng)不再是改革開放之初、那種整體收入和消費(fèi)能力都比低的狀態(tài)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均收入更是比以前大幅提升，中國人甚至在2014年購買了全球46%的奢侈品，2014年，中國公民出境旅游突破1億次，境外消費(fèi)超過1萬億，中國人成為了國外不可忽視的消費(fèi)群體，甚至一些商場都專門推出了針對中國消費(fèi)者的政策、甚至專門服務(wù)的導(dǎo)購。
 
       這些都說明，中國的消費(fèi)不再是過去的消費(fèi)狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級，中國的泛中產(chǎn)階級正在興起。
請不要一味的過度要求，每個(gè)人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務(wù)也就消失了。
 
      請尊重每個(gè)行業(yè)，每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，也包括我們自己！
 
      不好意思！有時(shí)候我們會對您說： No ，因?yàn)槲覀儠眯娜プ龊妹恳患拢粌H是對您負(fù)責(zé)，更對自己負(fù)責(zé)！
 
       “搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講雙贏的，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會更多，工廠沒有利潤，沒有價(jià)格，沒有好的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資，就不可能有利潤空間提供最好的服務(wù)。
 
       其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！

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